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解決済みの質問

小さな企業でのテレアポの仕方

こんにちは。
いつもお世話になっております。
私は今社員の数が社長含めて40人位で2016年企業した新しい会社で
今年4月に入社してテレアポの仕事をすることになりました。

テレアポをすること自体は私個人的にはいいんですが
会社が新しくこれといった実績がなくて営業コメントとして使えそうにないです。

そして、会社が小さくてこの分野での経験がある方もいないため社内ではどうすればいいか知ってる方もいません。

私が働いている会社は、HR /人材派遣などを専門とする会社です。今電話で当社を紹介しながら、私とのようにビジネスをする会社を増すという方法としてメールとテレアポの方法を使ってます。
私は24歳の新入なので特に方法が思い浮かべません。

このような会社で働きながらビジネスをする会社を増やすためにテレアポをしようとするのですが、相手会社の関係者の方にどのように言えばいいのでしょうか?

投稿日時 - 2019-05-20 13:58:56

QNo.9618393

困ってます

質問者が選んだベストアンサー

セールスを受ける側ですが、すごく多かったのが「当社としても成功事例が欲しいので、ぜひ協力してください」というものでした。たぶんそういうマニュアルが流行ったのでしょうね。
しかしこちらも遊びではないので「成功事例が欲しいなら、お前が金を払うのが筋だ。お金が欲しいなら成功事例ができてから連絡してこい」というようなことを返していました。同じようなことをいわれるようになったのか、最近はそのアプローチは聞かなくなりましたね。

つまるところ会社の売りはなんなのということになりますね。他社より安いのか、柔軟性が高いのか、専門職に特化しているのか、他の大手や名が知られている会社とは違うメリットを提示することになるのかなと思います。

ただそれは、本来は質問者さんの上司が考えることですけどね・笑。

そういうトークで参考にしたいなら、映画「ウルフオブウォールストリート」を観るといいと思いますよ。田舎のガレージで怪しいものを作っている会社を、さも軍事関係のベンチャー企業のように思わせて社債を売り上げるトーク術は見事だなって思います・笑。映画のかなり前半の部分で出てきて、それが終わった先からはかなりぶっ飛んだ内容になりますから(でも実話に基づいているんですって。作中にある「職場のトイレでのセックス禁止」の張り紙は実話だそうです)、無理に見なくてもいいです・笑。

投稿日時 - 2019-05-20 15:17:48

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回答(2)

ANo.1

>今年4月に入社してテレアポの仕事をすることになりました
>テレアポをしようとするのですが、相手会社の関係者の方にどのように言えばいいのでしょうか?

一般的には、入社した会社で教育してくれると思います。
ご自分で考えて、勝手にやり方を決めてするものではありません。
教えてもらった上で、改善を提案することは問題ありません。

もし、それが無いようであれば、その会社を疑いますが・・・?

投稿日時 - 2019-05-20 15:09:16

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