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締切り済みの質問

ハウスメーカの営業マン一人当たりの月間契約数は?

大手ハウスメーカに勤めている営業マン(戸建担当)は、一人当たり、月にどれくらいの数の契約を取っているのでしょうか?また、ひと月あたり大体どれくらいの契約を取ると優秀な営業マンなのでしょうか?また、平均的な数はざっくりどれくらいなのでしょうか?

投稿日時 - 2012-11-04 00:14:26

QNo.7780583

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回答(1)

>ひと月あたり大体どれくらいの契約を取ると優秀な営業マンなのでしょうか?

テレビ広告を毎晩やっているHMでは、年間3億円取れば優秀。2億円ならオーケー。1億円だと「もうちょっと、なんとかしろ」って感じでしょう。

一件、3000万円の契約を10件ですから、毎月1件取ってくる人はハワイ旅行でしょう。

平均的には年間6件、つまり二ヵ月に1件ですが、3000万円x6件では、年間2億円に届きません。
そこで、オプションやら何やらを買ってもらって、1件あたり契約金額を3400万円まで膨らますことができれば、6件x3400=2億円強なので、めでたし、めでたし。

年間1億円しか売れない営業マンにも年間1000万円ちかい人件費を掛けている訳ですから、買う方にとっては高い買い物になりますね。

投稿日時 - 2012-11-04 12:46:30

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